Как начать торговать обувью за границу?

14.02.19 - 13:02

Продавать обувь за границу для производителя, торговой компании или интернет-магазина - прекрасная возможность увеличить количество своих покупателей и получить дополнительную прибыль. Это поможет выйти на новый уровень и почувствовать себя экспортером. Заинтересовать зарубежных покупателей можно двумя способами. Во-первых, если предлагать высококачественную, модную и эксклюзивную обувь. Оригинальность ценится везде, так что шансы привлечь иностранного клиента не так и малы. А во-вторых, когда цена обуви оптом дешевле, чем у конкурирующих местных компаний. Нужно учесть, что покупателю из другой страны придется еще оплатить стоимость доставки из Украины. При нынешнем курсе гривны цена произведенных у нас товаров выглядит привлекательно. Давайте обсудим, как начать торговать обувью за границу.

undefined

С чего следует начать

Прежде всего, нужно определиться, жители каких стран будут потенциальными покупателями вашей обуви. Для этого необходимо тщательно проанализировать новый для себя рынок и изучить перспективы бизнеса. Например, в Европе и Северной Америке цены на обувь значительно выше, чем в Украине. Если ваша продукция намного качественней, чем образцы китайского ширпотреба, она может быть востребованной и начнет продаваться.

На данном этапе важно изучить:

  • Конкурентов - проверить, присутствуют ли на том или ином рынке похожие модели. Это можно сделать с помощью поисковика Google или просмотрев ассортимент обуви на различных торгующих сайтах типа Ebay. Если аналоги есть, стоит убедиться, что ваше предложение отличается в лучшую сторону. Когда ваш товар уникален, его проще запускать в продажу.
  • Покупателей - менталитет и вкусы украинцев и иностранных покупателей сильно отличаются. То, что продается здесь, может там никого не заинтересовать. Следует сравнить ассортимент местных магазинов со своими предложениями.
  • Цены - обязательно сравните стоимость обуви на зарубежных торговых площадках. К вашей цене нужно добавить затраты на доставку - это нужно учитывать при размещении товара. В США, например, многие продавцы организуют доставку за свой счет. Такие нюансы стоит заранее предусмотреть.

undefined

Этапы подготовительных работ

Для того, чтобы первый зарубежный покупатель оформил заказ, следует подготовить и приблизить это важной событие. Без следующих действий продать обувь за границу вряд ли будет возможным:

  1. Необходимо подготовить для решения новых задач сайт своего интернет магазина - иностранному покупателю будет значительно проще пользоваться англоязычной или локализованной под потребности конкретной страны версией.
  2. Грамотно описать информацию об оплате, доставку и условия возврата обуви.
  3. Проверить, как звучит на языке страны, в которой вы собираетесь торговать, название бренда или торговой марки. Ситуацию с BlueWater помнят все.
  4. Подготовьтесь к общению на иностранном языке.
  5. Ознакомьтесь с международными правилами торговли.
  6. Продумайте и организуйте оптимальные способы доставки в конкретную страну.
  7. Выберите способ расчета за товар, удобный клиентам и вам.

И не забывайте о рекламных инструментах в интернете - они одинаковы для любой страны мира и работают в любом регионе.

Подпишитесь на рассылку.